我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:516棋牌游戏 > 攻城则力屈 >

孙子兵法商战启示

归档日期:12-04       文本归类:攻城则力屈      文章编辑:爱尚语录

  冼:军事战争和商业战息息相关,背后哲学理念大多相近。近年来,愈来愈多人提到要把战争兵法应用到商业管理,尤其是《孙子兵法》。《孙子兵法》有三大要点。第一,战略哲学:《孙子兵法》从哲学层面观察战争现象,探讨并揭示战争规律。第二,为将之道:卓越领袖要有什么特质?第三,战略厘订和执行。今日将集中讨论贯通全书的战略管理哲学。

  冼:商业战争结果常是两败俱伤,损耗大量资源。孙子指出,即使战争无可避免,也要以最少成本得到最大利益。就如同管理学讲求效率和目标管理。《孙子兵法》中的战略管理哲学可被归纳为三个重要的管理原则。第一,慎战原则,即要谨慎。

  尹:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”(《始计篇》)孙子开宗明义点出将领必须好好策划战争,因其决定影响国家存亡及民众性命。

  吴:现实生活中,不论是和竞争对手进行减价战或抢夺市场占有率,均消耗大量资源。

  冼:根据《孙子兵法》,为了慎战,减少战争上的损失,就要懂得计算,要“知”。《谋攻篇》提到:“知彼知己,百战不殆”。“不殆”指不败。认识自己及对手后,不一定会胜出,只能立于不败。《地形篇》则提到:“知彼知己,胜乃不殆。知天知地,胜乃可全”。为了胜出,不但要知彼知己,还要知天时、知地利。

  吴:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”百战百胜的将领,并非真正的善战者;真正的善战者,在未开战前已发挥自己的能力,让敌方知难而退。

  尹:要吓人,而对方又真的被你吓怕。西方的《博弈论》(Game Theory)有个很著名的游戏叫“胆小鬼博弈”(Game of Chicken),它指出如果对方知道你有必胜的实力,他便不想付出代价跟你比拼,这就是“不战而屈人之兵”。西方的军备竞赛也是同样道理,国家争相添置军备,以威吓对方,避免战争爆发。

  冼:“不战而屈人之兵”是兵法的至高之道。《谋攻篇》的注释提到:“上兵伐谋”,最厉害的策略是计谋;“其次伐交”,即运用外交手腕;“其次伐兵”,展示兵力;“其下攻城”,终于兵戎相见,那是最低层次。

  冼:《孙子兵法》的第三个哲学思想是“速战原则”。《孙子兵法·作战篇》说“兵贵胜,不贵久。”打仗最重要是赢,而不是持久。以免耗损财力,以及造成人命伤亡。有什么方法避免持久战?

  吴:要掌握主动权和自主权,自己决定打不打、如何打、打多久、用多少资源打。

  尹:要有主动权,就要利用先行者优势(First mover advantage),首先攻占市场,制定游戏规则。

  冼:现代市场学有先行者之说,几千年前《孙子兵法·虚实篇》说“凡先占处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳,故善战者,致人而不致于人。”意思是先行者做主导,由他去影响别人,而不是受别人影响。

  吴:如果不是先行者,就要“避实击虚”。例如Yahoo比Google早入市场,但Yahoo故步自封,不肯改变入门网站的定位;Google创新地提供超大容量邮箱、Google Earth和网上共享文件,成功吸引用户注意,现时的市值远比Yahoo高。

  冼:《孙子兵法》讲主动权,先进入市场的可以掌握主导权。但问题是,要做最早进入市场的一个并不容易。如果市场上已经有主导者,后进入者如何争取主动权呢?例如iPod推出时,市场已经有很多mp3播放器,顾客为什么要买iPod?因为它不是纯听音乐的音乐播放器,另设很多附加功能,颠覆了整个市场。

  无论国家之间的冲突,还是企业之间的争夺战,《孙子兵法》都给我们一个启示——最有效的战略是以最少的付出,去获取最大的收获。

  作战有三个原则,第一是慎战,先计而后战,有利益有胜算才出战。致胜的方法是威慑,“不战而屈人之兵”,但前提是要有实力,空有谋略外交也没有用的。最后,即使要打仗,也要速战速决,即“兵贵胜,不贵久”,三个原则丝丝入扣,互相配合,是《孙子兵法》的中心思想。

本文链接:http://designmyth.com/gongchengzeliqu/866.html